薛掌柜本要开口拒绝，他们铺子从来都是卖自家做的衣裳，没有寄卖一说，可是当看到那柔软、白净的羊羔毛时，张开的嘴又闭上了。这皮袄用的羊皮是真的好，而且缝的也细致，皮子和皮子拼接的地方，若是不仔细查看，都瞧不见针脚。一看皮毛就是寨子上出的，从前柳家卖寨子的皮子，价钱卖的很贵，他们想要买来做成衣都觉得不划算。可现在有做好的皮袄送过来……就算他不答应卖，但也想听听他们准备卖多少银钱了。赵洛泱接着道：“我们这皮袄卖二十六贯，若是这价钱卖出去，分给您两贯六百钱，若是卖出三十贯，分给您三贯钱。”等等……二十六贯？薛掌柜听到了自己想问的价钱，不过紧跟在后面的是分给他的银钱。两贯六百钱？委实不少啊，远远比他想的要多。薛掌柜不禁道：“你们……”赵洛泱道：“我们是凤霞村的迁民，如今在寨子上帮忙干活儿，这皮袄用的皮毛都是寨子上买来的，整个洮州城绝对买不到这么好的羊羔皮。”“若是您答应，我就不去别的铺子了，洮州好皮子做的衣裳，只有您这里能买到，大家听了消息，定然会来您这里寻，而且我们只卖皮袄，与您卖的成衣不一样，也就不会有啥不好的影响，相反的还会给您带来生意，您想想是不是好事？”薛掌柜看着眼前的女郎，这女郎一阵说道，让他都来不及细想了，他抬起眼睛看过去，瞧见的更是女郎的笑脸。这好像真的是好事。 红眼病时玖透过赵洛泱，看了一眼薛记的掌柜，显然刚刚赵洛泱一番话，已经让他动摇了。时玖料到是这个结果，赵洛泱说的都是事实，凤霞村就在洮州，又不是那些行商小贩，可能骗了人就逃走，再说这皮毛一看就出自寨子，皮袄到底好不好，一眼就能看得出来。薛掌柜开了这么多年的铺子，很容易就能权衡出利弊。东西放在他这里，卖出去了，他能赚到银钱，若是不卖，损失的不止是这笔买卖。因为赵洛泱肯定会将皮袄寄卖给其他铺子。往小了说，可能会引走一些客人。往大了说，皮袄的背后可是寨子，寨子上有多少牲口他们知道，那可是一桩大生意。所以，无论如何，薛掌柜都不能轻易拒绝。薛掌柜的确是这样想的，这女郎带来的可不是皮袄。思量完这些，薛掌柜看向赵洛泱：“你们要如何寄卖？”赵洛泱指了指赵学景手中的物什：“只要寻个地方安置就行，我们带来了放这皮袄的架子。”放皮袄还有架子？薛掌柜道：“你们要寄卖几件，都拿出来给我瞧瞧，还有你们准备的架子……也要弄好。”掌柜要求看货，那是对这笔买卖有了兴趣，赵学景没想到如此顺利，心里也松了口气。他出来的时候，二嫂她们再三叮嘱，村中的妇人们那一双双眼睛里，透着几分的担忧，别小看这五件皮袄，可是大家凑出银钱卖的皮子，真的卖不出去，可就亏大了。赵洛泱和赵学景将皮袄一件件拿出来，让掌柜仔细端详。趁着掌柜看货的功夫，赵学景开始支手里的架子，做这个皮袄架子是洛姐儿的主意，他们寄卖皮袄，不能要求掌柜将皮袄放在显眼之处，自己做了架子的话，至少掌柜要将皮袄摆在架子上。一个简单的架子，就能让皮袄看起来更好看，怎么想都值得。片刻的功夫，赵学景就将架子装好，架子上面就是块木头，按人的肩膀宽窄做的，皮袄往上一架，一目了然。赵学景都不知晓，洛姐儿怎么想到这样的主意。薛掌柜一直低头反复翻看着几件皮袄，确定这东西没有问题。赵洛泱道：“我们进城之后，就直奔您这里来了，因为事先打听过，您为人好，又在这里多年。我们也怕会被人骗，今天送来的皮袄，明日可能就会被换掉，然后退还给我们。”“我们虽然做的是长久的买卖，但眼下正是开始，万事开头难，现在亏一笔，必然会伤元气。”“选个好铺子，将来进城就直奔您这里，也就不去第二家，虽然要分给您一些银钱，但就能省下精神多做些皮袄，如此更加划算。”薛掌柜抬起头，脸上露出些笑容：“送来我家，你可以安心。”谁不爱听夸赞的话，而且女郎夸的也没错，他们做买卖一向诚信。他也仔细瞧了，这些皮袄，皮袄都没问题，更难得的是眼前这个女郎聪明、伶俐，与聪明人一同做买卖，至少不会被牵累。薛掌柜道：“东西是不错……”话刚说到这里，他往旁边一扫，一开始没有看清楚，将衣架看成了一个人，等回过神时，他惊诧地张开嘴。“这是……你们给皮袄做的架子？”赵洛泱点头：“对，将架子挪到一旁，不会占很大的地儿。”薛掌柜下意识地从柜里走出来，围着那架子看了又看，皮袄放在上面，活脱脱像个人似的。赵洛泱将皮袄的衣襟儿提起来，露出里面的羊羔毛，让人一眼就将里外看了个大概。“行，”薛掌柜彻底被说服了，“可以放在我这里寄卖，不过你们不能再送去别家。”

赵洛泱点头：“五日内不管能不能卖出去，都不会往别家送，若是过了五日，还没卖出一件，我们就得另寻铺子了，您也知道眼见就是年节，我们也想年节前能卖个好价儿。”女郎这话合情合理，薛掌柜思量片刻就点头：“就这样办，我这就写个字据给你。”赵学景转头看了看外面的天，他们进来能有多久？顶多三刻？赵洛泱收好了字据，将皮袄留给掌柜，这才跟着三叔一起走了出去。掌柜叫来伙计，将四件皮袄妥善放好，自己则站